勤上：领航LED路灯应用新“蓝海”

日前，全国首个大规模应用LED路灯的深高速LED照明应用成果推介会隆重举行。该项目由勤上完成，包括深圳机荷高速东、机荷高速西、南光高速、龙大高速、盐坝高速以及大梅沙隧道在内共计120公里的LED路灯及隧道灯照明工程，是迄今为止全国第一个大规模应用LED路灯的高速公路项目，也是目前国内应用LED路灯里程数最长、要求最严格的高速公路项目。该项目打破了LED照明尚不能应用于主干道的说法，为LED产业树立了一个行业标杆，对LED的推广普及具有举足轻重的意义。

    为与广大业内同仁交流经验、分享成功成果，勤上于9月27日举行了深高速LED路灯产品应用成果推介会。会后，勤上交通照明事业部总经理乔伟先生接受了记者的专访，对本次深高速应用LED进行了一次详细的说明和解答。

记者：据了解，深高速项目对LED照明技术要求非常严格，很多国外企业都不敢拍胸脯保证一定能克服的技术难关，为什么勤上敢迎难而上呢？

乔伟：深高速项目对LED照明技术要求的确非常严格，不仅仅是 “6+2”LED照明，整个项目还必须采用中间布灯、单杆双挑，并且在5年内平均照度必须达国家主干道路照明标准（大约20lx）以上。我们勤上敢迎难而上的原因在于近20年行业深厚积淀，14年LED研发应用经验，7年大功率LED照明应用经验等软硬实力。多年来，我们一直致力于推动应用技术的创新。通过与清华大学光电子学、工业设计等多学科实现“产学研”合作，引进清华大学集成光电子学国家重点实验室高级专家，组建拥有博士后、博士17人的近400人的半导体照明技术与应用研究院，专注于LED应用技术的研发及自主创新，在大功率LED封装与应用技术上取得重大突破，成功研发、设计出具有自主知识产权的非成像光学系统、先进的散热器优化软件以及高效率、高可靠性的LED驱动技术、具有检测报警功能、实现分时无级控制的“智慧宝LED远程无线智能控制系统”、全球首创的集中供电“守护者”系统，拥有343项LED照明专利，59项国家国际发明专利，国家认可实验室（CNAS）、博士后科研工作站等，形成了自己的核心技术，在LED半导体照明应用技术研发领域领先世界同行。

记者：您认为制约LED大面积推广的重要因素是什么？勤上如何看待这些因素？又采取了怎样的举措避免受到这些因素的制约?

乔伟：目前，价格问题仍然是制约LED照明灯大面积推广的重要因素。由于价格高，所以没有量，因为没有量，所以价格还是高。我们认为，产业的发展、市场的深入都需要一个过程。为打破这种怪圈，勤上在室内照明领域推出A计划，通过大物流、大采购、大规模量产实现产品大让利，促进“贵族”产品平民化，在LED户外照明领域率先推出“B计划”，掀起户外照明价格革命，通过与各产业链上得供应商达成战略合作联盟，选用业界最好的芯片、光源、电源、散热片等配置，在保证质量的前提下，寻求量的爆发，使勤上的LED路灯等户外照明产品以“宝马”的配置，卖“QQ”的价钱，真正让利于民。并且随着勤上“百城千店”计划的逐步开展，不久的将来在全国各地都能寻到勤上“光体验中心”的踪迹，届时全国各地的消费者都能享受到勤上优惠政策带来的巨大好处。 

记者：LED半导体照明是全新的产业，不被广泛认同，在前期的推广方面困难重重，勤上是怎样解决这个问题的？

乔伟：科技成果产业化及商业化历来是一个大难题，勤上创造性的运用了买方信贷、金融租赁、合同能源管理（EMC）等商业模式。如我们在佛山禅城总共改造8600盏LED路灯，采用新EMC模式，也就是说，（EMC公司+供应链+金融），由专业EMC公司进行营运、维护，由勤上提供LED照明产品，由金融公司投入设备及建设全部费用，其后由政府将80%的节能收益按季度支付给金融机构，时限5年。以禅城这样的模式，我们成功完成了10多个类似的项目，实现了科技成果的产业化及商业化；勤上将这种新EMC模式导入到LED照明领域，利用节能效益支付、节能效益分享的方式，同时引入租赁、BT、信托、产品质量保险、信用保险等多种金融手段，以这样的模式推广到工厂、大卖场、办公场所、酒店、银行等，让业主“零风险”“零投入”“高回报”，全面升级照明设备。

记者：随着深高速打破了LED照明尚不能应用于主干道的说法，未来我国LED在应用方面有什么样的发展动态？您认为，勤上在应用方面有着怎样的经验值得借鉴？

乔伟：随着LED的逐步成熟与发展，LED照明产品将在多领域得以更加广泛的应用。勤上通过规模效应促进LED照明产品的普及。不但是应用技术、商业模式、服务等多方面创新，还拥有大量成熟应用的经验。如我们成功中标了120公里的深圳高速公路LED路灯及隧道灯照明工程、国庆60周年天安门阅兵仪式特大型LED显示屏、国家大剧院“复兴之路”异型屏系统工程等；我们还以“品牌输出”、“工厂连锁”、“技术及生产外包”等形式与各地区的优质企业携手合作，构建LED照明产业链。经过多年的积累和建设，勤上成为LED户外照明、室内照明、景观照明、轨道交通照明、LED显示屏及特种照明等优秀的综合解决方案提供商。我们坚信，只有在大量的应用中才能解决更多的新问题，才能推动LED照明这种高新科技产品的大发展。