国内风生水起海外惊现骗局 LED照明企业如何理性“拥抱”众筹？

　　拥抱众筹，向传统说“拜拜”

　　大照明全平台副总经理兼红瓜众筹CEO 彭安军

　　大家知道，照明行业是一个相对比较传统的行业。这个“传统”体现在企业经营管理传统、思维模式传统、融资方式传统、产品结构传统、供应链传统、营销模式传统、渠道传统等。随着LED照明电子化、智能化、互联网化趋势越来越明显，照明行业也开始与智能家居和其它行业融合，行业边界越来越模糊，随着主流消费群体向80后、90后转移，照明行业也需要更多融合互联网与智能化发展趋势的无边界跨行业创新。李克强总理提出的“大众创业，万众创新”和“互联网+”更加推动了这种融合和创新趋势。

　　“众筹”这一全新模式的出现，将为照明行业注入创新活力和创业动力。对企业来讲，无论通过众筹方式参与产品众筹还是股权众筹，不仅可以为新产品和新项目筹得资金，更可以为新产品筹到种子用户，有效降低营销成本和大规模市场推广前面临的各种市场风险。红瓜众筹是业内首创“B2B”模式的众筹平台，它将经销商发展成投资人，让经销商“用钱来投票”，将真正推动企业创造有竞争力、贴近市场、贴近消费者的原创新品。可以说，众筹可以低成本筹到横跨智慧、资本、人才、供应链、生产、营销、渠道、用户等全产业资源，是现代企业竞争的“核武器”。

　　对于经销商来说，在产品和营销模式日益同质化的时代，在面临电商和新商业模式侵袭的当下，经销商利润日益微薄，竞争力越来越低下，通过参与众筹，尤其是通过红瓜众筹从照明到智能家居跨行业整合的优质产品和项目，有机会改善产品结构，拥抱商业变革，既可以源源不断地通过新产品、跨行业资源增强竞争力，也可以通过主动参与初创企业的投资获得股权增值的收益，变被动为主动，打一场无边界的“跨界打劫”之仗。

　　众筹在照明行业是有需求的

　　广州登陆者企业管理咨询有限公司总经理 朱云波

　　在国内照明大环境不景气的状态下，“众筹”是一种值得尝试的链接项目发起人与投资方的商业模式。从众筹的三要素说起：

　　发起人要有好的项目创意（产品与服务），众筹投资人尽管会筛选发起人，但本质上投的是项目，好项目才值得投。照明行业不缺乏好的创意，但缺乏产品生成的好环境，因此众筹在照明行业是有需求的。

　　投资人选择好项目，一个优质的平台也要选择投资人，不是有钱就可以参与，而是志同道合者方能成事。资金越分散，越考验团队共识与管理能力。

　　平台方是整个模式中承担主要管理职能的一方，是链接发起人与投资人的关键环节，要牵头设计与明确信任机制、分配机制、退出机制，同时还要为项目做监控及后续服务，确保项目有效推进与成功，平台方必须是照明行业有公信力的机构方能担此重任。

　　目前，众筹首先要解决制定游戏规则与信任机制、分配机制、退出机制的设计工作，让投资人对价值回报放心，让被投人安心做项目，也让平台方找到最佳服务方案；可以考虑从模组类可延展性产品着手筛选项目，项目成功率是要重点考虑的，少而精，成功率高，是各方都需要看到的信心所在。

　　红瓜众筹商业模式清晰

　　广州五维信息科技有限公司董事长 张沃仁

　　我们知道，照明产品的建材属性导致其关注度低，而且产品流通也是“从商家再到消费者”，因而照明产品众筹要获得成功不是一件容易的事情。红瓜众筹把自己定位于“B2B”模式的众筹平台，是聪明的做法，因为商家对新产品非常关注，这就解决了众筹平台的用户问题。

　　另外，在众筹平台上，每一个项目实际上融合了新品发布、市场营销、产品预售等多个环节，以往照明企业在线下的运营成本很高，操作上也只能按部就班，但是通过众筹的方式能够在极短的时间内用最低的成本完成新产品的市场营销。这使企业可以把更多精力放在产品的研发上面，让营销回归产品本身。

　　“众筹”本身就是创新

　　深圳沙悟净网络科技有限公司首席社群官 罗海波

　　“众筹”本身是“互联网+”商业模式的创新，它是照明行业进入社群电商，开启照明品牌互联网化很好的一种手段。但我们需要知道，传统的照明产品功能相对单一，并非大众产品，并不是每个产品都适合众筹。

　　个人觉得创意类、面向C端的产品更适合做众筹，比如我们近期做的“来电会泡妞的音响灯”，这个产品具有很强的参与感、话题属性与传播属性，就非常适合玩众筹，可以在短时间之内拉动很多经销商以及业内人士参与进来，通过众筹，可以迅速地把一个单品“炒火”起来，对企业方来讲是非常不错的低成本招商方式。所以，我非常看好红瓜众筹平台，希望能够与它有一个好的合作和好的开始。

　　智能照明适合切入众筹领域

　　佛山品一照明董事长 梁荣华

　　对于时下热门的“众筹”话题，我认为是企业或个人的产品还没有批量生产，尚处于研发和生产阶段，需要众筹资金支持。对于参与众筹者而言，“众筹”也存在着一定的风险。

　　“众筹”多针对的是具有创新性和感性的产品。对于照明行业而言，照明产品大多不是感性的消费产品，而是消费者理性购买的产品。不过，照明产品也有值得创新的地方，如智能照明，这是照明行业非常适合切入到众筹领域的产品。目前，在淘宝参与众筹的照明产品中，智能照明产品占据不少席位。