传道、授业、解惑企业管理之路

编辑时间： 11-11 关键字：

11月5日下午，我会会员深圳直线管理咨询有限公司（以下简称“直线管理”），在深圳宝安西乡湾区新技术新产品展示中心，举办以企业管理“经营有道，成功有术”为主题的公开课，由“直线管理”董事长樊小宁讲授《解码中国民营企业成功之术》。我会"零奔洋光电"、"铭四海电子科技"、"宇川自动化"、"钛克新材料"会员企业代表积极报名参与。我会会员部专员陈小翠、秘书长助理鲍新慧与企业一同前往学习。

（会议现场）

樊老师从“成功企业领导的特点”入手，为企业领导者分析成功原因，其一，是远大目标，给自己的定位——思考是“赚钱“还是“值钱”；其二，是够“狠”，有魄力；第三是要“善于学习”和“爱学习”,并以一家企业领导举例:“善于学习“的领导认真、负责，“在项目讨论上至少把文件看两遍以上”；第四，要“重产品”，质量优先；第五是要熟悉市场，“是不是经常去见客户？”由此能了解客户所想，从而找到打动客户的点。第五，要有变革力，员工思考工资，领导求长远发展，思考如何平衡和带动员工一起奋斗。

接着，分析成功企业的特点，共两个：其一是要有目标：近期1-2年目标、长远3-5年目标以及设定20年愿景，犹如灯塔指引，在"航行中"始终提示奋斗方向。其二是要制定企业发展战略规划的基本步骤。樊老师列举部分企业：从上市到企业“二次创业”的心态规划；从“产品领先”到“营销领先”的定位调整等。

最后，樊老师从“品牌建设”、“企业营销”、“企业文化”等方面一一指导。在品牌建设方面，提出两个方法，一是推荐企业多多参与行业大赛与标准会议；二是在宣传方面，据不完全统计，大部分企业出差次数每年80次左右在“北上广深”，可考虑在交通密集处，投入宣传。在营销方面，企业要做好基础工作：如目标客户的确立、定时收集客户的反馈、提高吸引度、引入企业客户管理系统等方面，来提高客户的转化率；培养业务员上，解决新人成长问题，建立导师制度；训练员工紧跟时代新闻，不断学习；提交客户拜访报告，倒逼提高业务效率。在企业文化方面，要建立清晰务实的企业文化，企业文化是企业的思想和标准，忌模糊、宽泛。

课后，参会人员纷纷表示受益匪浅，经樊老师列举实例和系统梳理后，进一步加深了对企业管理的认识，查漏补缺，更加明确了今后管理的侧重点。