有效的决策

编辑时间： 07-20 关键字：

决策是管理者几乎每天都要从事的重要工作。掌握科学的决策方法，是保证决策质量的重要前提。在这个关系企业命运的重要问题上，管理者必须慎之又慎。综合许多管理学者有关决策的论述，在决策实践中，我们大致可以把握这样几条原则：

首先，要准确把握问题的性质，是一再发生的常见问题，即“常态”，还是偶然的例外，问题的根源是什么？换句话说，某一问题是不是导致另一问题一再发生的原因？

第一类，真正常见的问题。管理者日常遇到的问题，大多属于这一类。但是，值得警惕的是，这类问题绝大部分只是一种症状或者表明现象，问题是由别的更深层次的问题引发的。解决这类问题，应该致力找出问题的根源和本质，不能满足于消除表面现象。比如，在管理中反复发生的员工违章违纪、情绪低落，真正原因往往是管理者与被管理者关系恶化、沟通渠道不畅、赏罚失当等造成的。如果舍本求末，一味在现场监督和惩罚措施上下功夫，则只会加剧矛盾，陷入恶性循环。

第二类，问题虽然是在某一特殊情况下偶然发生，但在本质上仍是一项常见问题。

第三类，真正偶然的特殊事件。这一类偶发事件发生的概率非常之小，在发生过一次之后可能永远不再发生。

第四类，首次出现的常见事件。这需要和真正偶然的特殊事件认真区别。

除了上述第三类真正偶发的特殊事件外，其余三类都需要作为常见问题解决，相应制定一种规则、政策，当问题再次发生时，就可根据原则妥善处理。对于第三类真正偶发的特殊事件，则只能个别解决而没有常理可循。

有效的决策者需要以主要精力来确定问题的属性。否则，就可能做出错误的决策。决策者常犯的错误，是将常见问题误判断为偶发问题，没有引起足够的重视，贻误了解决问题的最佳时机，再就是没有抓住产生问题的根源，混淆了事物的现象和本质，其结果都必然导致决策失误。另一种错误，是误将真正的新问题当作常见问题的重复出现，采用了陈旧的处理办法。

其次，找出解决问题的规范。决策的最基本目标是什么，也就是说最低限度应达到什么目的，应该满足什么条件？这就是所谓“边界条件”。一项有效的决策，必须符合边界条件，必须满足达到最低限度的目的。当边界条件规定得越具体越精细时，决策才越有效。

确定边界条件的方法，就是明确解决某一问题应该达到的最低目标和具备的最基本条件。

第三，思考的正确方向。决策首先要研究的是“正当”的决策，而不是研究“能为人接受”的决策。通常管理者的决策，需要考虑许多相关因素，特别是主管上级和被管理者的接受程度。在遇到阻力时，管理者往往会采取折衷的办法。在很多情况下，折衷或妥协是必要的。但是，如果管理者不能正确把握符合规范和边界条件的“正当”是什么，就无法确定正当的折衷决策和错误的折衷决策。总是顾虑别人的接受程度，，可能永无结果。因为这样考虑问题，往往不敢提出最重要的结论，也就得不到有效的和正确的答案。

思考的正确方向，是首先从战略上考虑问题，确定正确的战略方向和战略目标。至于如何迂回、妥协、折衷等，都属于战术问题，是为了实现战略目标所采取的具体手段。

思考的顺序不能颠倒，不能因为顾虑决策实施的阻力，一开始就抓不住事物的本质，陷入错综复杂的具体事物的泥沼。

第四，决策的可操作性。在决策中，考虑边界条件，是决策过程最困难的步骤，而使决策付诸实施却是最费时费力的环节。如果一项决策没有规定具体的行动步骤、实施的责任人和考核措施，那就还不能算作一项真正意义上的决策，而只是一种意愿而已。

考虑决策的操作，必须明确谁应该了解这项决策？应该采取什么行动？由谁采取行动？这些行动应如何进行？

当一项决策的推行要求执行人员必须改变行为习惯和态度时，决策的可操作性更为重要。在这种情况下，不但行动责任必须明确规定，而且绩效考核的标准和有关的激励措施都必须同步做出相应改变。

第五，决策实施后的效果评价和反馈。在决策实施过程中，应该不间断的对决策所预期的结果做出实际评价，并根据情况的变化，适时对决策做出修正。

任何一项产生重要影响，达到预期目的的决策，都是正确的思想方法的产物。遵循决策的基本规律，管理者就能够帷幄运筹，决胜千里。